Ai-je besoin de retourner à la case départ?
Il arrive fréquemment que des gens à succès doivent retourner à la case départ, qu’il s’agisse d’athlètes de hauts niveau ou d’hommes et femmes d’affaires et cela inclut les courtiers immobiliers, car ils perdent de vue leurs objectifs initiaux. C’est un peu comme jouer au golf; au début on apprend à frapper la balle avec le bâton afin de s’amuser. Puis, très rapidement, les joueurs veulent s’adapter, s’améliorer et se surpasser. Pour certains, jouer au golf devient rapidement une activité hyper stressante comblée de déception, d’insatisfaction et d’auto flagellation. Tout cela parce que l’on a oublié l’objectif principal du jeu; s’amuser.
Qu’en est-il de votre carrière immobilière en ce moment? Où en êtes-vous en ce qui a trait à vos objectifs de l’année, du trimestre, du mois et de cette semaine? En avez-vous? Si nous étions au golf, l’année serait un « 72 ». La première moitié de l’année serait un « 36 » et cette semaine serait un « par 3 ». Concept intéressant, ne trouvez-vous pas? Même au golf, les gens s’y perdent, alors ne stressez pas. Vous connaissez l’adage « gardez vos yeux sur la balle »…
Ne perdons pas de vue l’objectif : que devez-vous faire cette semaine… concrètement? Priorisez l’essentiel. Votre objectif est de frapper la balle vers le « green », non pas de nettoyer vos bâtons ou encore de passer la journée sur le champs de pratique. Trouvez, validez, qualifiez un acheteur cette semaine ; et faites visiter. Trouvez, validez, qualifiez un vendeur cette semaine ; et faites une présentation. Puis une autre… Puis une autre… Puis une autre, jusqu’à ce que vous atteigniez le « green » et cela indépendamment des trappes de sable et des arbres sur votre parcours. Votre objectif est de vendre et d’inscrire même si cela vous prend 2 fois ou 3 fois plus d’efforts qu’un autre. Je n’ai jamais vu un golfeur ramasser sa balle au 7e trou après plusieurs ratés et dire « je retourne chez moi ».
Rendez-vous au 18e, c’est pour cela que vous êtes là.
Bonne partie!
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