Répondre aux objections
Définitivement une des tâches les plus ardues pour un courtier est de répondre convenablement aux objections… VRAIMENT? NON, PAS DU TOUT!
Il est vrai que lorsque l’on commence un métier, l’on doit apprendre les rouages de ce dernier. La beauté en immobilier c’est que les objections n’ont presque pas changé depuis 40 ans. Conséquemment, une fois les techniques et les réponses apprises, vous êtes en action. Imaginez mon désarroi, chaque semaine, lorsque des courtiers « d’expériences » (c’est-à-dire plusieurs années de pratique) me demandent comment répondre à des objections dites de base.
Sincèrement, vous pratiquez depuis 2 ans, 4 ans ou 15 ans et n’arrivez toujours pas à répondre puissamment et efficacement à une dizaine d’objections simples… ça n’a pas de sens! N’est-il pas temps de vous mettre à la page, de maîtriser votre art et d’exceller dans votre profession?
Voici un exercice très simple afin de maîtriser votre art. Par exemple, prospecter au téléphone ; préparez votre script (ou téléchargez le nôtre gratuitement) et notez par écrit les 3 ou 4 objections ou commentaires qu’un client peut vous donner pour chaque question que vous lui posez. Ensuite, écrivez 2 ou 3 répliques pour chacune de ces objections. Vous aurez peut-être 9 questions dans votre script X 4 objections chacune, donc 36 objections ou commentaires potentiels. En prenant une heure par jour, vous pourrez à l’intérieur de 10 jours, écrire et apprendre 90 répliques. Aucune magie, aucune complication.
Cette approche est celle que vous utiliseriez avec votre enfant s’il devait apprendre un poème ou encore maîtriser des fonctions mathématiques. Un peu d’efforts pendant quelques jours et vous maîtriserez le tout. Autrement dit, vous aurez internalisé ou si vous préférez, vous vous serez approprié le langage de l’immobilier.
En passant, pour 5,95$ par mois, vous avez accès au CD « QUOI DIRE » contenant 107 réponses aux objections les plus communes. De plus, vous aurez accès à TOUTE notre collection de formation et motivation en streaming directement de vos appareils : OSESTREAMING.COM.
Ces outils ne devraient-ils pas jouer en répétition dans votre voiture?
Préparez-vous à être puissant pour terminer 2021 et débuter 2022, maîtrisez vos répliques. |
