29 %

29 %, c’est le pourcentage des ventes annuelles qui ont lieu entre le 1er septembre et le 31 décembre. En doutez-vous ? Je vous expliquerai plus bas comment valider cette information. Sachez qu’en comparaison des années 2018, 2019, 2020 et 2021, cela représente plus de 30 000 transactions, voire 60 000 côtés transactionnels; est-ce que j’ai capté votre attention ?

Récemment, une cliente One-on-One m’a contactée pour me dire que son directeur trouvait cette statistique complètement farfelue et bien sûr incorrecte en lui citant une foule de raisons pourquoi c’était impossible. Idées préconçues, vieux stéréotypes, et tout simplement enseignement dépassé; voilà malheureusement ce qui se manifeste encore et encore… au lieu de… questionner, analyser et étudier la réalité du marché immobilier.

Plusieurs courtiers professionnels font autant de transactions dans les quatre derniers mois de l’année que dans les huit premiers. Votre année ne fait que commencer, un tiers des transactions sera produit dans les prochains mois… avec ou sans vous; serez-vous de la partie ?

Je vous partage trois règles que nous enseignons à nos One-on-Ones. Ces règles vous permettront de terminer l’année en puissance :

1. La première règle est : TRAVAILLEZ SANS ESSOUFFLEMENT :

Vous devez être en harmonie. Vous ne pouvez débuter ce quadrimestre épuisé, ou découragé, ou apeuré. Vous devez avoir et suivre un plan d’action qui vous permettra de générer votre business. Connaissez votre marché, maîtrisez l’art de répondre aux objections et ayez une vue à moyen et long terme.

2. La deuxième règle est : CRÉEZ ET MAINTENEZ UN MOMENTUM :

Cessez de repartir à zéro, développez une constance tous les jours et chaque semaine. Voici ma définition de momentum : la puissance ou la force d’une personne en mouvement.

Comment pouvez-vous mesurer et quantifier votre momentum ? Simplement par le nombre de rendez-vous que vous avez devant vous en tout temps. Repartez-vous continuellement à zéro chaque lundi matin ou avez-vous trois, quatre ou cinq rendez-vous en tout temps planifiés dans votre agenda ?

3. CRÉEZ ET MAINTENEZ UN ÉTAT D’ÉQUILIBRE PERSONNEL :

I. Vous êtes aussi puissant que votre habileté à gérer vos émotions. Cessez d’être en réaction lorsque les choses ne vont pas comme vous le souhaitez. Au lieu d’être en réaction, soyez orienté vers les solutions. Vous en êtes capables.

II. Vous êtes aussi puissant que votre inventaire et votre habileté à le renouveler continuellement. Il y a un lien direct entre la stabilité de votre inventaire et votre stabilité personnelle, croyez-moi. Apprenez à avoir un inventaire renouvelable et surtout vendable.

Voici une quatrième règle : profitez de cette période pour augmenter considérablement vos habiletés professionnelles. Que diriez-vous d’apprendre à faire une puissante présentation ou encore à pouvoir répondre aisément à toutes les objections d’un client ?

Que ces quatre prochains mois soient les plus puissants de votre carrière.

Samir Bachir

Statistiques : en utilisant Matrix ou Sam Web, calculez le nombre de transactions annuelles (2 ans afin de s’assurer d’un pourcentage valide). Vous pouvez calculer pour l’ensemble de la province, ou pour des régions telles que Montréal, Laval, Capitale-Nationale. Ensuite, calculez le nombre de transactions effectuées pour ces mêmes années entre le 1er septembre et le 31 décembre et ensuite, divisez le nombre obtenu par les ventes annuelles. Vous obtiendrez une moyenne de 29 %. Pour les cartésiens, vous pouvez ensuite diviser le nombre correspondant aux ventes effectuées entre le 1er janvier et le 31 août par .71.

Qu’accomplirez-vous dans les quatre prochains mois ?