25 heures par semaine de…
Que diriez-vous si je vous disais que votre travail consiste à faire 20 à 25 heures de téléphone chaque semaine? Ne tombez pas en bas de votre chaise! Je n’ai pas dit 20 à 25 heures de prospection, mais bien 20 à 25 heures de téléphone. Si vous faites déjà plus de 50 transactions par année, vous êtes au téléphone une bonne partie de la journée.
Pensez-y, vous êtes avant tout un courtier et un démarcheur, un vendeur, un agent, un intermédiaire et bien plus encore. Votre travail consiste bien sûr à prospecter, mais au-delà de cela à valider, confirmer, faire des suivis et tout cela… se fait au téléphone.
Vous réalisez bien entendu que je parle d’un professionnel qui est proactif dans le développement de sa business. Je n’ai aucun doute que la plupart de vous pensez en lisant ce texte « mais je ne saurais même pas qui appeler pendant 1/5 de ce temps ».
Commençons par le début :
- Faites le choix de devenir proactif dans votre business
- Planifiez votre cédule en conséquence; très simple, à moins d’être sur un rdv... vous êtes sur le téléphone
- Commencez par établir des listes ;
- Anciens clients
- Connaissances
- Professionnels que vous convoitez; notaires, arpenteurs, plombiers, électriciens, etc.
- Centre d’influence
- Appelez-les.
Vous pouvez accomplir beaucoup plus en étant bien structuré. La plupart des courtiers sont continuellement en réaction réagissant à toutes sortes de fausses priorités. Faites le choix de devenir proactif dans votre business et rappelez-vous la directive utilisée jadis dans la publicité des Pages jaunes : « faites travailler vos doigts ».
Le téléphone; votre meilleur allié. |
