E – R – P

Efficacité, rendement et productivité, voici trois facteurs essentiels que vous devez maîtriser pour votre réussite. Analysons ces facteurs du point de vue strictement financier. Le graphique suivant est ce que j’appelle « Le cycle de la profitabilité ».

La réalité est que 9 entreprises sur 10 font faillite à l’intérieur de 12 mois, tous domaines confondus. Malheureusement, la majorité des courtiers subissent des pertes énormes alors qu’ils devraient être profitables dès leur première année. L’immobilier tel qu’enseigné ne fonctionne pas et n’a jamais fonctionné. Les notions financières avancées ne sont ni enseignées ni comprises.

Regardons cela de plus près.

Efficacité
En plus de l’investissement initial comprenant les mois de formation, les centaines d’heures dédiées à l’étude et les milliers de dollars investis, vous encourez chaque mois des frais d’opérations importants et travaillez en moyenne 200 heures mensuellement. C’est ce que j’appelle « vos actifs ». D’investir ces sommes et ce temps en immobilier veut dire que vous ne les investissez pas ailleurs.

La formule « Ventes / Actifs = Efficacité » mesure l’efficacité de votre entreprise. Mesurez le roulement de votre inventaire (propriétés à vendre ET acheteurs prêts à acheter). Est-ce que les « produits » demeurent  figés sur vos tablettes ou encore sont-ils carrément invendables? Réussissez-vous à trouver la « bonne » propriété à vos acheteurs en 1 semaine, 2 semaines ou 22 semaines? Êtes-vous continuellement à la quête de nouvelles inscriptions sans succès; courrez-vous toujours afin d’obtenir de « l’inventaire »?

Rendement
La formule « Profits / Ventes = Rendement » mesure le rendement financier de votre entreprise. Vous pouvez être très EFFICACE ; c’est-à-dire vous inscrivez et vendez beaucoup, mais si vous dépensez énormément ou encore vous obtenez une rémunération inadéquate vous empêchant d’être profitable à l’acte, votre RENDEMENT est faible ou nul. Sans profit, vous courrez à votre perte financière.

Productivité
La formule « FTE / Profits = Productivité » mesure la productivité de l’entreprise. L’entreprise doit être profitable sans quoi elle n’a pas sa raison d’être. Lorsqu’il y a démarrage d’entreprise, tout est difficile et cela est normal, mais après 1 an, 3 ans, 5 ans ou plus, ce n’est pas normal d’être endetté et surtout d’être en retard sur ses impôts.

Saisissez ceci, vous pouvez être « efficace » et échouer. Ou encore vous pouvez vendre un volume considérable et opérer à perte; votre entreprise n’est donc pas rentable. Finalement, vous pouvez être efficace, obtenir du rendement et être  continuellement fauché; l’entreprise recule au lieu d’avancer.

Quel changement devez-vous apporter à votre modèle d’affaires?